东鹏饮料：全国化渠道红利持续释放 一季度业绩实现开门红

4月22日晚间，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年一季度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入34.82亿元，同比增长39.80%；实现归母净利润6.64亿元，同比增长33.51%。

东鹏饮料今年首份业绩报告迎来开门红，主要受益于2023年布局的全国渠道网点加速激发增长动能。年报披露，2023年公司经销商数量从2779家增加至2981家，覆盖全国100%地级市，终端网点从300万余家增长至340万家，同比增长约13.4%。

同时，东鹏饮料加大投入冰柜及终端高势能陈列，增加产品曝光，提升单点产出。东鹏饮料此前在投资者调研活动中透露，截至2023年11月，公司在市冰柜已经达到十几万台，2024年还会持续加大投入。未来随着网点数量的增多，冰柜数量还会继续增长。

近年来，东鹏饮料大力发展多品类战略，不断推出新的产品。终端网点和冰柜的数量提升，为新品快速流入市场提供了加速通道，助力多品类产品矩阵在全国终端网点大范围铺开，助力东鹏饮料打造新的增长动能。

目前，除了东鹏特饮早已成为稳固的基本盘，东鹏饮料还布局了补水啦电解质水、咖啡茶饮行业，在2023年推出东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品。此外，东鹏饮料还推出了鸡尾酒和椰汁产品，力争在更多的赛道抢夺市场。

据年报数据，2023年东鹏特饮实现营收103.36亿元，同比增长26.48%；其他饮料实现营收9.14亿元，同比增长186.65%。其中，电解质水补水啦逐渐成长为第二拳头产品，补水啦及东鹏大咖合计收入占比达到5.11%。东鹏饮料的多品类布局已经显露出良好的增长势头。

值得一提的是，电解质水和无糖茶是近年新兴的热门赛道，东鹏饮料逐步切入后将迎来高速成长的空间。近年来，呼吸道流感患者数量激增，电解质水不再局限于运动场景，开始被更多消费者当作日常补水饮品，打开了市场空间。无糖茶在中国有着天然的文化背景优势，随着健康意识在茶饮市场变得流行，无糖茶市场开始出现突破性增长。

近日，东鹏饮料还宣布与广东省农业科学院合作，成立“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”，开发具有岭南特色的高质量果蔬产品。此次双方合作开发蔬果饮品，将有望通过技术研发的突破，最大化蔬果饮品健康天然的属性，加强东鹏饮料在健康饮品领域的布局，多元化品类战略持续升级。

展望2024年，随着东鹏饮料全国化布局更加深入，扎根全国的渠道基础将逐步释放增长潜力，助力东鹏特饮稳定发挥基本牌作用。同时，多品类产品战略在电解质水、无糖茶等新兴热门赛道加速展开，助力东鹏饮料成为综合性饮料集团。

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